广东玻璃先生是中国装饰艺术玻璃界热熔玻璃的标志性企业，一向以“源自意大利、玻璃金柱、热熔冰山、钢 化热熔玻璃、夹层热熔玻璃天花、江南镜”领先同行业前列。近几年，由于一些一哄而上的热熔企业不注重产品质量，不按热熔玻璃的正常生产工艺加热退火，使安 装后的热溶玻璃屡屡炸裂，客户怨声载道，对热熔玻璃只能敬而远之；再者，一些小的热熔玻璃加工厂家没有设计能力，只顾抄袭冒仿，生产貌似神离的产品，用低 价格抢占市场的不良行为，扰乱了正常的市场秩序，使得像玻璃先生这样专业生产热熔玻璃的企业的生产和销售都受到严重的冲击。于是，玻璃先生早在四年前就斥 巨资潜心研究热熔玻璃产品---浮雕装饰玻璃画。玻璃先生的浮雕装饰玻璃画，形色兼具、工艺考究、技术精湛、装帧精美。为我国装饰艺术玻璃的发展起到了示 范和表率作用。
产品的系列化与规模化
浮雕装饰玻璃画一改装饰艺术玻璃界的旧习惯----订单生产，把装饰玻璃按实 际使用功能划分成大小不同的多种规格，定型生产。这样，客户可以参照厂家的现货进行选择性购买，就像进入了一个大超市，选择自己喜爱和需要的商品。因此， 厂家可以按市场需要，进行不间断的生产，大大减低生产成本，同时也避免了客商之间的意见分歧和争执。而我国装饰玻璃界传统的习惯是，厂家打出样品，摆在展 厅或建材市场的门市内，由用户看样定货，再由厂家下订单。即，装饰玻璃企业的工作流程是：打样---订货---生产----运输----经销商----客 户。所以一般的交货时间在二十天左右，如果运输过程中出现破损、色差，还要重新制作，还要例行上述的程序，这种因素在客观上限制了装饰艺术玻璃的推广和使 用。玻璃先生把产品规格化，方便了工厂生产，容易产生规模效益；方便了客户挑选，避免产品质量意见分歧；方便了运输，减少产品破损；方便了工程施工，顾客 可以随意悬挂和摆放。
产品功能的定位与创新
广东玻璃先生的浮雕装饰玻璃画宜居室内悬挂，产品功能独特，市场定位准确。“产品的 高科技，不如产品的好功能”。纵观国内字画市场，可用于室内悬挂的品种繁多，有国画、油画、木版画、贝雕画、秸秆画、金属画等等，这些画大多具备中国传统 画性质，有很浓重的中式装饰风格，无论在什么场合，你都可以看到类似内容、统一风格的墙体悬挂装饰画，没有新奇感，缺少现代气息，对于一些特殊的公共娱乐 场合、现代化的家庭来说，未免显得沉闷。玻璃画作为一种新的材质，具备有天然、坚硬、透明、光亮、无辐射等特性，是其他材质所不能替代的，而且在装饰风格 上也别有情趣，同其他同类装饰画一样，有着广泛的市场空间。玻璃先生的浮雕玻璃装饰画是在热熔玻璃基础上研发的延伸型功能产品，它发挥了企业现有的设备、 技术优势，其目的是丰富现有市场装饰画的品种，替代一些传统的装饰画，市场定位准确，功夫独到。“我们产品的悲哀，来自于市场替代品”，相信玻璃先生的浮 雕玻璃装饰画定能引起装饰画市场的震动，也能成为装饰画品种中的新贵。
产品的高技术含量与长寿命周期
玻璃先生的浮雕装饰玻璃画 是集玻璃的多种加工技术于一身的综合艺术。如果你细心探究就会发现，在不足方尺的装饰画上蕴含了玻璃艺术加工的熔合技术、熔膜铸造技术、塌陷成型技术、喷 砂雕刻技术、酸蚀刻抛光技术、彩绘技术和装裱技术。他们这样做的目的就是要打造高品质的产品，让他人很难或无法模仿，让用户购买时物有所值。从产品外表来 看，如果哪一家或某个人要想制作一两件或小批量的浮雕玻璃装饰画，只要功夫下到，亦非难事。但如果要批量生产可就没那么容易。因为装饰画规格繁多，款式各 异，需要雄厚的资金做基础，要有强大的电网来支持，要有几千个模具来周转，更要有众多的经销商来推广。如果你不具备上述条件，要么你生产的产品不合格，要 么你的生产满足不了市场供货，形不成一种产、供、销链条，不能批量生产，就谈不到规模效益。由于玻璃先生的浮雕玻璃装饰画技术含量高，产品功能明确，生产 工艺复杂，在短期内很少有其他企业跟进，产品的销售周期一定会长。玻璃先生的成功经验启迪我们，一个企业，尤其是装饰艺术玻璃加工业，如果要想在市场上分 得一份羹，就必须从企业现状出发，从市场上琳琅满目的商品中找出适合自己的产品格局，要靠自主创新，不要总去抄袭或冒仿他人，企业有了好的产品，就会有好 的市场，也会赢得好的效益。那么，好的产品从那里来呢？怎么去开发新的产品呢？这就需要企业和企业决策者有一个善于发现新产品的头脑和智慧。
专事功能创新
谈 到创新，多数人还比较迷茫，因为创新需要知识，需要科技，需要资金，需要人力的投入。坦白地说，如果凭空设计出来一个产品肯定是难上加难的，如果是通过借 鉴、嫁接、延伸就比较容易，具体地说就是怎样在产品功能上创新。装饰艺术玻璃与其他产业不同，其产品还是以功能性为主，如门窗上的玻璃是用来阻挡视线并起 到装饰作用的，隔断是用来隔离与区分空间，同时又美化环境的。所以，装饰艺术玻璃业的产品创新说到底是功能产品的创新。
功能产品设计， 是指以使用者的潜在需求为依据，设计产品的功能组成，经过功能成本的定价分析，由专业技术人员进行产品设计，企业安排生产，开展针对性的营销，将产品交到 目标消费者手中，实质上是市场细分理论的深化。市场细分方法有好多种，但归根结底都是以产品附加功能细分的。加强功能的自主创新,包括原始功能创新、集成 功能创新和功能引进消化吸收再创新。加强原始功能创新，可以获得更多的科学发现和技术发明；加强集成功能创新,能使各种相关的技术有机融合，形成具有市场 竞争力的产品和产业；而在引进国外先进功能的基础上，积极促进消化吸收，可以达到功能的再创新，获得更多的科技成果。今天的商战已演变为消费心理之战，胜 利者总是那些最早破译顾客购买动机的企业。功能设计创新要打破传统的思维定势，进行观念创新，将关注的焦点集中在当前和未来行业的产品功能上，以及功能转 化的方向和速度上。依托“旁观者”的优势，通过发现市场的潜在需求，进行产品和服务的功能设计，帮助企业成为行业的领先者，获取领先优势所带来的超额利 益。要不断开发新功能产品，一种功能一经市场认可，企业就必须做好开发后续功能产品的准备。因为，任何一种好功能迟早会被沦为基本功能，所以企业应该主动 破坏行业中业已存在的功能优势，不断地发现和创造本行业及行业外新的功能。功能细分后的市场，往往能出现具有绝对优势的新品牌，这些品牌将在一定时期获得 市场的丰厚回报。谈到创新发明，言必称中国的四大发明，但四大发明并没有给中国带来一场生产力的革命，火药没有用来制造枪炮，指南针也仅仅被用来看风水， 选坟地。所以专利并不一定能带来专有的经济利益，发明也并不代表着是市场上空白的功能型产品。你的发明也好，专利也好，如果不是在功能上替代某种商品并给 顾客带来方便和享受，也只能是孤芳自赏。所以，一种技术要转化为现实生产力必须有着重要的功能目的。功能重于技术，功能是科学技术转变为现实生产力的落脚 点。没有了功能目的，科学技术即使有重大突破也很难转化为生产力。反过来，产品主体功能与附属功能的相互转化都可能带来社会生产力的巨大变革。所以说，没 有进行过功能分析的科学技术，只能算是纸上谈兵。
产品的高科技，不如产品的好功能。市场领先者不一定就是技术领先者，但肯定是产品功 能领先者。“同行不同利”，不同利的最大原因就是他们所提供的功能不同。市场领先者通过建立自己的产品功能标准，来满足消费者的潜在需求。正所谓：一流企 业卖功能的标准，二流企业卖功能的技术，三流企业卖功能的产品。
我国的装饰艺术玻璃
我国装饰艺术玻璃企业的通病就是 只重视形式创新，不重视产品功能创新。大家都是在比谁家的玻璃做的大，谁家的玻璃喷砂雕刻功夫深，谁家的色彩更绚丽，却忽略了在产品功能上去突破。我国装 饰艺术玻璃发展到今天，也只能用于屏风、门窗、家具和简单的造型，难怪一些专业观众在广州装饰博览会上看到五光十色的玻璃说，这些玻璃都往那里用呀？而在 国际市场上，装饰玻璃的功能性却表现得非常明确，灯饰、天花、餐具、摆件、卫浴、镜饰、墙砖、台板、雕塑等。客户看了这些产品就会联想到用使用后的具体情 形，因为这些产品特殊的功能、造型的艺术、美丽的色彩有机地结合为一个整体，它启迪和刺激了消费。
为什么我们的企业不能从自身的加工 设备和技术条件出发，去认真考察市场，发掘可用艺术玻璃加工的、专一的、用于特殊领域的功能型玻璃制品呢？为什么在生产品种上非要“你有我有，你全我更 全”呢?“门门通，不如一门精”，意思是只要你深入进去，专一研究练习某种技巧，就能够“一招精吃天下”，正所谓“简单的招式，练到极致就是绝招”。不要 总是看到别人的产品好，就不顾自己的基础和条件一哄而上与别人比拼，说不定会丢了西瓜，捡了芝麻，用自己的弱项去同别人的强项比，那等于是你和刘祥去比百 米跨栏。
我们装饰艺术玻璃业的产品设计能力一般来讲都比较弱，工人的知识水平和素质都比较低，那么，我们怎么才能去研发新产品呢？不 妨采用延伸、嫁接和改造的方法。首先要仔细地去研究市场，看市场上哪些商品可以用玻璃来代替，在功能的基础上开发研制出某种独特的商品。也许你在其他领域 内发现的商机就是同行没有顾及的和没有发觉的巨大市场，即便将来到了你批量生产的时候，大获收益，同行还不知道奥妙在哪里呢！其次，在展会或市场上，你会 发现有些玻璃厂家在不经意间做出来一两件玻璃制品是随便摆在那里来玩玩的，根本不是他们的主导产品，可它反映了市场的某种需求，那么，你就可以“拿来”借 用一下，看他的产品还存在哪些缺陷，还有那些因素没有考虑进去，再去改造它、延伸它、完善它，使之成为一种新的商品，专一加工，尽快投入市场，收获一定颇 丰！再次，不要大而全，试着加工单一品种的艺术玻璃，形成定型产品，创造规模效益。比如你想用玻璃制品来做墙腰线，其实这就是产品的功能创新，那么，你就 要首先去考察市场上现有的各类墙腰线，木制品、瓷砖、石材、塑料等，了解它们的产品优势、价格构成、使用环境、产品自身缺点和使用局限等。再从玻璃的透 明、不变形、无污染、易清洁、装饰方法多样等优点出发，采用综合的加工方法，运用所有能运用的辅助材料，再经过多次的试验调整，一定能生产出多数人视而不 见却总在意料之外的产品来。
